Log In
Logout Log In
  Search

BEKO Ukrayna Genel Müdürü Alp Arbatlı, 'Ukrayna'ya inanıyoruz, pazar payımızı arttırıyoruz'

29 Ekim 2018

Comments

99
 Ekim 29, 2018
 99
Category Söyleşi

TUSİB üyesi BEKO Ukrayna’nın Genel Müdürü Alp Arbatlı ile Ukrayna beyaz eşya pazarını, ülkenin yatırım iklimini, pazardaki güçlükleri ve şirket olarak hedeflerini konuştuk.

İyi günler Alp Bey, Ukrayna beyaz eşya pazarında faaliyet gösteren Beko Ukrayna’nın genel müdürlüğü görevini yürütüyorsunuz. Ukrayna’daki görevinizden önce nerede çalıştınız? 

2004 yılında Arçelik’te Balkanlar bölgesinde satış yöneticisi olarak çalışmaya başladım. Arçelik Türkiye’nin distribütörlerinin yönetimini gerçekleştirdim. Uzun süre Sırbistan, Bosna, Makedonya, Kosova, Slovenya ve Karadağ bölgesini yönettim.

2012 yılında ise Kuzey ve Orta Amerika Satış Müdürlüğü görevine atandım. Yine distribütörler aracılığıyla, özellikle ABD ve Kanada pazarlarında, Blomberg markasıyla odaklandık ve Viking gibi çok üst düzey markalara bazı OEM ortaklıkları kurduk. 2016 yılında ise satış ve pazar deneyimlerinde belli bir hacme ulaşan Beko’nun şubesinin Chicago, IL’de açılmasına karar verdik.

Ailemle birlikte buraya taşındım ve Beko ABD’de Distribütörler, OEM hesapları ve Buildier Projelerinden sorumlu Satış Direktörü olarak atandım.

Yeni iştirakimiz ile ABD’de Beko markasını doğrudan perakende satışa çıkardık. Chicago’daki görevimden yaklaşık 2 yıl sonra 2018’de Beko Ukrayna ofisinde Ülke Müdürlüğü görevine terfi ettirildim.

 Bu ülkeye geldiğinizde, bu üle hakkındaki ilk düşünceleriniz nelerdi? 

Ukrayna’ya atanma haberini aldığımda, buranın daha önce çalıştığım ülkelerden kültür ve iş davranışları açısından çok farklı olacağını düşündüm.

Ayrıca, Ukrayna’da Beko tarihini biliyorum, pazardaki pozisyonlu ile Beko’nun hak ettiği yere yerleştirmenin büyük bir meydan okuma anlamına geldiğini düşünüyoruz. Neyse ki, bana bu süreçte yardım eden harika bir takımım var ve birlikte hedeflediğimiz şeyi başarabileceğimize ve bu meydan okumayı harika bir deneyim haline getirebileceğimize inanıyorum.

Ukrayna sizin için zor bir pazar mı? Pazar zorluklarını nasıl değerlendirmek istersiniz?

Çok sayıda farklı marka olduğu için, Ukrayna pazarında güçlü bir rekabet var. Rekabeti yenmek ve marka farkındalığını artırmak için zorluklarla yüzleşmeliyiz.

Beko’nun küresel gücünü Ukrayna’ya daha iyi yansıtmalıyız. Öte yandan döviz kuru ve ekonomik faktörlere bağımlı olduğumuzu söylemek isterim.

Ukraynalı tüketicinin satın alma tercihleri nasıl oluşturulur? Beyaz eşya satın alırken hangi kriterleri inceliyorlar? Türk yapımı beyaz eşyalara nasıl bakıyorlar?

Ukrayna’da Türkiye’de üretilen beyaz eşyalar hakkında olumsuz yorumlar duymadım. İki ülke arasında uzun süreli ve yakın ilişkiler var, bu ticarete de yansıyor.  Ukraynalı tüketiciler, yüksek kaliteye ve rekabetçi fiyatlamaya büyük önem veriyorlar.

Malların fiyatı, enerji tasarruf seviyeleri, ürünlerin çok fonksiyonlu ya da dayanıklı olup olmadıkları Ukraynalılar için son derece önemli kriterler.

Beko’nun Ukrayna beyaz eşya pazarındaki payı nedir? Hedef pazar payını nasıl öngörüyorsunuz?

Ukrayna için hedefimiz, tüketiciyi markamızın kalbinde konumlandırmak ve onlara en iyi hizmeti sunmaktır. Küresel stratejimizde olduğu gibi, faaliyet gösterdiğimiz pazarlarda ilk 3 olmak istiyoruz. Hedeflerimize yakın gelecekte ulaşabilmek için Beko’nun pazar payını arttırıyoruz.

Ukrayna beyaz eşya pazarının durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz? Yeni markalar pazara giriyor mu? Sektörde ne tür bir büyüme bekliyorsunuz?

GFK verilerine göre,% 20’lik bir büyüyen bir beyaz eşya pazarı var. Piyasa iyileşiyor, ancak büyüme eğilimi önümüzdeki sene yavaşlayacak. Ukrayna pazarının büyük bir potansiyeli var. Seçimler gelecek yıl pazarı etkileyebilir ama biz bu konuda iyimserliğimizi koruyoruz.

Arçelik’e ait yeni Beko’nun farklı ürünleri ve diğer markalar gelecekte Ukrayna pazarına dahil edilebilir mi?

Şu anda Arçelik, yeni teknolojiler geliştirmek, tanıtmak ve bunları Ukrayna’da ve dünya çapında uygulamak için Ar-Ge’ye yatırım yapıyor.

Gelecekte markamız Grundig, daha yüksek bir tüketici kitlesine hitap etmek için Ukrayna pazarına girebilir.

Türk kahvesi için özel bir yaklaşımınız olduğunu biliyoruz. Ukrayna’da Türk kahvesi kültürünü yaymak için ne tür bir çalışma yapacaksınız? Türk kahvesi Ukraynalıların damak tadına uyuyor mu?

Türk kahvesi büyük bir kültür, bu sadece kahve makineleri Ukraynalı müşterilere satmak anlamına gelmiyor. Kahvenin tadını çıkarmak için doğru şekilde hazırlanması gerektiğine inanıyorum.

Bu yıl büyük bir yenilikle Pro Kahve Makinesi getiriyoruz; İndüksiyon teknolojisi kullanılan ürünler ve bir seferde 9 bardak servis edilebiliyor. Bu ürünle birlikte Türk kahvesi kültürünü pazarda ve restoranlar arasında yaymaya çalışacağız. Daha fazla insanın deneyebilmesi için bazı aktivasyonlar başlatacağız.

Ukraynalılar teknolojiye çok hızlı ayak uyduran insanlar olarak bilinirler. Elektronik ticaretin hızla yayıldığı istatistiklere de yansıyor. Sizin bu konudaki düşünceleriniz neler? İnternet üzerinden satış stratejinizi anlatır mısınız?

Hem küresel piyasada, hem de Ukrayna’da internet  üzerinden satışlarda artış yaşanıyor. Öte yandan, elektronik ticaretin hala bazı AB ülkelerinin gerisinde olduğunu söyleyebiliriz, ancak atışların önemli bir kısmı hala bazı internet kanallarından yapılıyor ve hacim artıyor.

Beko’nun teknolojilerini son kullanıcılara yansıtabileceğimiz ve açıklayabileceğimiz içerikler aracılığıyla perakendecilere destek oluyoruz ve farklı stratejiler geliştiriyoruz.

Türkiye’nin en güvenilir markalarından biri olarak Ukrayna pazarında faaliyet gösteriyoruz. Ülkenin yatırım ortamını yabancı bir yatırımcı olarak nasıl değerlendirmek istersiniz? Sizce daha iyi olması için neler yapılmalı?

Ne yazık ki, Ukrayna pazarı, bürokratik süreçlerden olumsuz etkileniyor. Bununla birlikte, bu durumu günlük yaşamımızda fazla görmüyoruz.

Ukrayna’ya gelip yatırım yapmak için büyük bir potansiyel olduğunu söyleyebilirim.  Ukrayna ekonomisi aşağıdan gelen baskı ile büyüyor.

Yabancı işadamlarının ülkenin özelliklerini anlaması ve buranın birtakım avantajları olan gelişmekte olan bir pazar olduğunu göz önünde bulundurmaları gerekiyor.  İş dünyası devlette (politikada) ve makro-ekonomik hayatta istikrarı sever.

Bence Ukrayna başarıya giden yolda ilerliyor.

Teşekkür ederiz.

99 responses on “BEKO Ukrayna Genel Müdürü Alp Arbatlı, ‘Ukrayna’ya inanıyoruz, pazar payımızı arttırıyoruz’

  1. Cialis 20mg dedi ki:

    cialis generico online http://cialisvi.com/

    Nicely put, Regards.

  2. Cheap viagra dedi ki:

    Viagra 20mg http://viagraessale.com/

    Many thanks. Numerous information!

  3. viagra dedi ki:

    canadian pharmacy online 24 http://www.viagraessale.com/

    Thank you, I enjoy this!

  4. canadian prescription drugstore http://www.viagravonline.com/

    You reported this perfectly!

  5. canadian pharmacycanadian pharmacy http://canadianpharmacyonl.com/

    Seriously a lot of awesome material!

  6. cialis 20 mg dedi ki:

    canadian pharmacy meds http://babecolate.com/

    Terrific material. Thanks a lot!

  7. no 1 canadian pharcharmy online http://canadianpharmacyes.com/

    Regards. A lot of posts.

  8. Google dedi ki:

    Google

    The info mentioned inside the post are several of the most effective available.

  9. Dank Vapes Official Account

    […]we like to honor numerous other world-wide-web sites around the net, even when they aren’t linked to us, by linking to them. Beneath are some webpages worth checking out[…]

  10. THC vape juice For sale

    […]Sites of interest we’ve a link to[…]

  11. Chronic Pain Reliever

    […]here are some links to internet sites that we link to for the reason that we assume they are worth visiting[…]

  12. weed online dedi ki:

    weed online

    […]Sites of interest we’ve a link to[…]

  13. runelite dedi ki:

    runelite

    […]just beneath, are many totally not connected web-sites to ours, even so, they may be surely really worth going over[…]

  14. mygiftcardsite login

    […]The facts talked about within the article are several of the top offered […]

  15. Cool t shirts dedi ki:

    Cool t shirts

    […]one of our visitors recently advised the following website[…]

  16. 618media.com dedi ki:

    618media.com

    […]although sites we backlink to beneath are considerably not associated to ours, we feel they are truly worth a go by way of, so possess a look[…]

  17. Finance dedi ki:

    Finance

    […]please pay a visit to the web sites we adhere to, which includes this one, because it represents our picks in the web[…]

  18. buy temazepam dedi ki:

    buy temazepam

    […]please stop by the web sites we adhere to, including this a single, because it represents our picks from the web[…]

  19. dank carts dedi ki:

    dank carts

    […]we came across a cool internet site that you simply may possibly get pleasure from. Take a appear for those who want[…]

  20. properties Australia

    […]Sites of interest we’ve a link to[…]

  21. gay male sex toys

    […]although sites we backlink to below are considerably not associated to ours, we really feel they may be basically worth a go via, so have a look[…]

  22. lube for gay men dedi ki:

    lube for gay men

    […]check beneath, are some totally unrelated internet websites to ours, on the other hand, they’re most trustworthy sources that we use[…]

  23. IPX-364 dedi ki:

    IPX-364

    […]below you’ll come across the link to some internet sites that we assume you ought to visit[…]

  24. free mobile number for whatsapp verify

    […]check below, are some completely unrelated sites to ours, having said that, they may be most trustworthy sources that we use[…]

  25. best vibrating male masturbator

    […]here are some links to internet sites that we link to for the reason that we believe they may be worth visiting[…]

  26. get your ex back super system free

    […]that is the end of this post. Right here you’ll obtain some sites that we assume you’ll enjoy, just click the hyperlinks over[…]

  27. SEO Vancouver dedi ki:

    SEO Vancouver

    […]Wonderful story, reckoned we could combine a handful of unrelated data, nonetheless genuinely really worth taking a appear, whoa did one particular master about Mid East has got much more problerms at the same time […]

  28. HUNTA-652 dedi ki:

    HUNTA-652

    […]Every as soon as inside a although we select blogs that we study. Listed beneath are the most up-to-date sites that we select […]

  29. couples sex toys dedi ki:

    couples sex toys

    […]although web sites we backlink to beneath are considerably not associated to ours, we really feel they may be in fact worth a go by means of, so possess a look[…]

  30. apps for pc dedi ki:

    apps for pc

    […]here are some hyperlinks to web sites that we link to for the reason that we believe they are worth visiting[…]

  31. free download for windows 8

    […]here are some links to web pages that we link to for the reason that we think they may be really worth visiting[…]

  32. pc app dedi ki:

    pc app

    […]check below, are some entirely unrelated sites to ours, on the other hand, they are most trustworthy sources that we use[…]

  33. gay anal trainer dedi ki:

    gay anal trainer

    […]The data talked about inside the article are a few of the most effective available […]

  34. milfgilf xxx dedi ki:

    milfgilf xxx

    […]below you’ll locate the link to some websites that we consider you must visit[…]

  35. XVSR 499 dedi ki:

    XVSR 499

    […]The info talked about inside the article are some of the most effective obtainable […]

  36. free agents dedi ki:

    free agents

    […]below you will locate the link to some sites that we think you ought to visit[…]

  37. penis ring with plug

    […]Here are several of the web sites we suggest for our visitors[…]

  38. گی ایرانی

    […]that may be the finish of this post. Here you will locate some internet sites that we consider you will value, just click the links over[…]

  39. PARCEL USA dedi ki:

    PARCEL USA

    […]we came across a cool web-site which you might enjoy. Take a search in the event you want[…]

  40. Thc vape pen dedi ki:

    Thc vape pen

    […]below you’ll find the link to some internet sites that we consider you ought to visit[…]

  41. download pc games for windows 7

    […]the time to study or check out the material or web pages we’ve linked to below the[…]

  42. apps for pc download

    […]one of our guests not long ago advised the following website[…]

  43. pc games download

    […]we came across a cool site which you may possibly take pleasure in. Take a appear for those who want[…]

  44. wild g spot vibrator

    […]although internet websites we backlink to below are considerably not related to ours, we really feel they are truly really worth a go by way of, so possess a look[…]

  45. games for pc download

    […]Sites of interest we’ve a link to[…]

  46. RSS Feed Creator dedi ki:

    RSS Feed Creator

    […]Wonderful story, reckoned we could combine some unrelated information, nonetheless really really worth taking a look, whoa did 1 learn about Mid East has got much more problerms also […]

  47. web designer dedi ki:

    web designer

    […]always a large fan of linking to bloggers that I adore but don’t get lots of link adore from[…]

  48. MIAA-163 dedi ki:

    MIAA-163

    […]usually posts some pretty exciting stuff like this. If you’re new to this site[…]

  49. xxx dedi ki:

    xxx

    […]check below, are some entirely unrelated websites to ours, however, they may be most trustworthy sources that we use[…]

  50. how to use a vibrator

    […]check beneath, are some totally unrelated websites to ours, however, they are most trustworthy sources that we use[…]

  51. apps apk free download for windows 8

    […]here are some hyperlinks to sites that we link to because we feel they’re worth visiting[…]

  52. download MP3 dedi ki:

    download MP3

    […]Every once inside a when we pick out blogs that we read. Listed beneath would be the newest web sites that we decide on […]

  53. free apk download

    […]The details mentioned in the article are a few of the best out there […]

  54. free download for pc windows

    […]below you will discover the link to some websites that we think you ought to visit[…]

  55. thc vape oil dedi ki:

    thc vape oil

    […]check beneath, are some totally unrelated web sites to ours, nonetheless, they may be most trustworthy sources that we use[…]

  56. apps for pc download

    […]check below, are some entirely unrelated web-sites to ours, on the other hand, they are most trustworthy sources that we use[…]

  57. Vape near me dedi ki:

    Vape near me

    […]Wonderful story, reckoned we could combine a few unrelated data, nevertheless actually really worth taking a search, whoa did one particular discover about Mid East has got extra problerms at the same time […]

  58. junk car removal calgary

    […]one of our visitors just lately suggested the following website[…]

  59. cruises from Sydney

    […]we prefer to honor quite a few other world wide web web sites on the internet, even though they aren’t linked to us, by linking to them. Under are some webpages worth checking out[…]

  60. erfahrungen mspy dedi ki:

    erfahrungen mspy

    […]we prefer to honor quite a few other web web pages around the net, even when they aren’t linked to us, by linking to them. Under are some webpages worth checking out[…]

  61. BBAN-248 dedi ki:

    BBAN-248

    […]Every when inside a although we pick blogs that we study. Listed below are the most current web pages that we opt for […]

  62. best dildos dedi ki:

    best dildos

    […]Sites of interest we’ve a link to[…]

  63. quality counterfeit money for sale

    […]Here is a good Weblog You might Locate Exciting that we Encourage You[…]

  64. Counterfeit Money For Sale

    […]usually posts some pretty fascinating stuff like this. If you are new to this site[…]

  65. Viagra for sale dedi ki:

    Viagra for sale

    […]just beneath, are many completely not connected websites to ours, even so, they’re surely really worth going over[…]

  66. online investment

    […]Every when in a though we opt for blogs that we study. Listed beneath are the most up-to-date web pages that we pick […]

  67. subscriptions based tv services

    […]just beneath, are various absolutely not connected web sites to ours, nonetheless, they’re surely worth going over[…]

  68. pc app dedi ki:

    pc app

    […]always a big fan of linking to bloggers that I really like but don’t get quite a bit of link like from[…]

  69. types of mental illness

    […]just beneath, are a lot of absolutely not associated web pages to ours, having said that, they may be certainly really worth going over[…]

  70. cheap prop money dedi ki:

    cheap prop money

    […]Wonderful story, reckoned we could combine a handful of unrelated information, nevertheless really worth taking a appear, whoa did one particular understand about Mid East has got additional problerms also […]

  71. best sex toys dedi ki:

    best sex toys

    […]we came across a cool web site that you could appreciate. Take a look if you want[…]

  72. Pet Exportation dedi ki:

    Pet Exportation

    Pet Express is Sri Lanka’s most trusted and leading IATA & IPATA certified Pet Travel specialist & worldwide service provider for relocating pets all around the world We are a professional Pet Relocation agent based in Colombo who can offer you person…

  73. free download for windows 7

    […]check below, are some completely unrelated internet websites to ours, even so, they’re most trustworthy sources that we use[…]

  74. high quality undetectable counterfeit money for sale

    […]Here are several of the internet sites we advocate for our visitors[…]

  75. THC vape juice For sale

    […]The information talked about within the article are a number of the most beneficial out there […]

  76. pc games for windows download

    […]check beneath, are some entirely unrelated internet websites to ours, having said that, they are most trustworthy sources that we use[…]

  77. dildo dedi ki:

    dildo

    […]always a major fan of linking to bloggers that I really like but don’t get lots of link love from[…]

  78. 9 inches vibrating dong

    […]Wonderful story, reckoned we could combine a handful of unrelated information, nevertheless genuinely really worth taking a search, whoa did 1 find out about Mid East has got additional problerms too […]

  79. Prestige Waterford

    […]the time to study or check out the subject material or web-sites we have linked to beneath the[…]

  80. buy viagra dedi ki:

    buy viagra

    […]Wonderful story, reckoned we could combine a few unrelated data, nevertheless genuinely worth taking a look, whoa did a single understand about Mid East has got more problerms also […]

  81. 1950gHD dedi ki:

    1950gHD

    […]always a massive fan of linking to bloggers that I really like but do not get a great deal of link love from[…]

Bir cevap yazın